Démarquez-vous de la concurrence grâce à votre expertise locale. Connaissez votre audience et personnalisez votre message. Optez pour le bon canal de communication. Ce sont autant de conseils qui peuvent vous aider à vendre un bien immobilier au bon acheteur et avant tout le monde.
Avec le ralentissement du marché, les agents immobiliers doivent effectivement redoubler d’efforts pour développer leur activité.
1. Agent immobilier : construisez votre notoriété
Établir votre crédibilité, attirer la confiance des clients potentiels et générer des leads qualifiés… voilà les étapes à suivre pour concrétiser une vente immobilière avant la concurrence.
N’oubliez pas que les acheteurs qui font appel à vos services s’attendent à bénéficier d’un accompagnement professionnel. Alors, démontrez votre expertise locale.
Prouvez que vous comprenez parfaitement la réalité du marché immobilier dans votre secteur. Utilisez notamment la vitrine de votre agence physique ou virtuelle pour fournir aux visiteurs des informations concrètes.
- Quelles sont les tendances et les évolutions de prix dans votre région ?
- Quel type de bien les acquéreurs pourront-ils trouver dans quel quartier ?
- Quelle est la qualité de vie offerte par quelle zone de la ville ?
Aussi, impliquez-vous personnellement pour renforcer votre notoriété au niveau local.
- Soyez présent lors des événements importants.
- Soutenez les bonnes initiatives.
- Faites preuve d’un engagement authentique envers les causes en faveur de votre région.
Générer des leads qualifiés peut se faire à travers les petites actions du quotidien. Pensez par exemple à faire vos courses dans les commerces de proximité. Développez ainsi de bonnes relations avec ceux qui sont plus à même de vous recommander auprès de leurs propres clients. De plus, ces derniers font souvent partie des premiers à être au courant de tout projet de vente ou d’achat immobilier dans le quartier.
2. Améliorez vos techniques de prospection immobilière
L’article 47 de la loi anti-gaspillage a établi de nouvelles mesures qui limitent l’usage de certaines techniques de prospection comme le « boîtage immobilier ». D’autres méthodes telles que le porte-à-porte, quant à elles, demandent souvent beaucoup de temps.
Pour optimiser vos chances de trouver un acheteur, privilégiez ainsi les solutions simples et non invasives.
Internet offre par exemple une multitude d’opportunités pour attirer l’attention des prospects. Il ne s’agit toutefois pas uniquement de créer des contenus à forte valeur ajoutée sur votre blog immobilier. Intégrez également des outils tels qu’un simulateur de rendement locatif à votre site web.
Permettre à un acheteur de calculer la rentabilité d’un bien peut accélérer le processus de vente. Avec une meilleure connaissance sur le rendement potentiel de leur bien, vos leads peuvent aussi vous parvenir plus qualifiés. Vous pouvez aussi bien sûr leur proposer une estimation plus précise de la rentabilité de leur maison ou appartement.
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Par ailleurs, vous pouvez mettre à profit les avancées technologiques afin de faciliter la projection de vos prospects. Mettez notamment en valeur votre bien immobilier grâce à :
- La réalisation de maquettes numériques 3D pour les maisons et appartements en vente chez vous ;
- Les visites virtuelles à distance ;
- L’immersion à 360°…
Bien entendu, les méthodes de prospection digitale habituelles (comme l’emailing) peuvent toujours être utiles. À condition de vous en servir à bon escient, car en cas de mauvais ciblage ou d’envoi trop massif de mails, vous risquez d’être considérés comme spammeurs par les messageries, et dégrader votre image auprès de vos leads.
3. Soyez là où les acheteurs potentiels sont
Pour obtenir une offre d’achat avant tout le monde, vous devez être présent au bon endroit. Alors, optez pour les bons canaux de communication.
Déposez vos annonces sur des plateformes généralistes (Se Loger, Logic-Immo, Le Figaro…) et plateformes dédiées à l'investissement locatif pour profiter d’une grande visibilité.
Les portails les plus populaires limitent toutefois le nombre de photos que vous pouvez publier. C’est pourquoi il est essentiel de sélectionner celles qui reflètent au mieux les atouts de la propriété.
Aussi, prenez du temps pour produire de beaux clichés, de qualité professionnelle. Vous pouvez aussi faire appel à un photographe professionnel qui pourra capter avec un bel angle d’ouverture les pièces du bien immobilier, avec de bonnes lumières.
Pensez aussi à réaliser une petite vidéo à intégrer sur une plateforme de vidéos, prête à être partagée, ou en envoi sur demande via un outil comme WeTransfer ou SwissTransfer.
Vous pouvez en outre diversifier votre stratégie marketing. Nous vous conseillons entre autres de :
- Éditer des brochures en papier pour les acheteurs seniors ;
- Rester actif sur les réseaux sociaux pour toucher les jeunes primo-accédants ;
- Proposer des documents téléchargeables sur votre site web pour les prospects immobiliers ;
- Créer une fiche Google My Business à destination des futurs investisseurs ;
- Envisager les moyens de publicité tels que Google Ads afin d’élargir la portée de vos actions…
Une stratégie de communication multicanal peut effectivement vous aider à trouver un acheteur plus rapidement.
Si vous avez une cible bien précise, choisissez aussi des canaux spécifiques. Si vous vendez par exemple un bien pouvant faire usage de bureau, il peut être intéressant de vous rendre sur LinkedIn ou un site web similaire pour maximiser vos chances de vendre.
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4. Animez la vitrine de votre agence immobilière
Rendre la vitrine de votre agence physique plus attractive vous permettra d’attirer l’attention des passants et, donc aussi, celle des acquéreurs potentiels.
Pour un rendu homogène et qualitatif, vous n’avez pas besoin d’exposer la totalité de vos mandats. Sélectionnez uniquement les biens qui sont les plus susceptibles de se vendre rapidement. Mettez-les en avant grâce à de photos attrayantes et des descriptions accrocheuses.
Envisagez par ailleurs l’utilisation d’un affichage numérique dynamique. Cela peut vous aider à créer une expérience immersive et engageante. Celle-ci peut inciter un premier contact.
Pour optimiser votre budget, vous pouvez cependant tout simplement varier la disposition des annonces. Évitez l’impression de monotonie en utilisant entre autres des présentoirs rotatifs.
5. Mobilisez votre réseau pour vendre plus rapidement
Les anciens clients peuvent contribuer à la croissance et à la réussite de votre activité immobilière sur le long terme. En effet, un client satisfait est le meilleur ambassadeur de votre agence.
C’est justement pour cette raison que vous devez fournir un accompagnement personnalisé à chacun d’entre eux. Ensuite, profitez juste de l’impact positif du bouche-à-oreille pour élargir votre réseau de prospects.
Développer votre réseau peut aussi signifier vous associer à d’autres professionnels. Si le marché locatif est par exemple particulièrement porteur dans votre secteur, vous pouvez vous rapprocher des organismes spécialisés dans l’investissement immobilier. Ils seront plus à même de recommander votre bien à leurs clients.
Pensez à soigner vos relations publiques. Paraître dans un média de renom peut notamment vous apporter plus de crédibilité. Ce qui fera de votre agence le choix n° 1 des acquéreurs pour leur projet d’achat. Ici, vous avez aussi la possibilité de faire le premier pas et proposer des articles aux médias locaux.
6. Positionnez-vous comme un apporteur de valeur
Une stratégie efficace pour accroître l’attrait de vos services consiste à offrir une valeur supplémentaire qui vous distingue des concurrents.
Approfondissez par exemple vos connaissances sur la région, ses rues, son patrimoine historique ou encore sa géographie. L’objectif étant de donner à l’acheteur l’impression d’acquérir un bien rare, situé dans une localité d’exception.
Identifiez les caractéristiques qui peuvent influer sur la valeur immobilière de la maison ou de l’immeuble. Puis, mettez l’accent sur ces points forts dans votre annonce.
Si vous en avez l’opportunité, pourquoi ne pas aussi vous positionner sur une spécialité ? Propriétés de luxe, anciens appartements à rénover, biens en viager… optez pour le segment qui a le plus de potentiel dans votre zone d’action.
Les acquéreurs auront plus de facilité à se tourner vers vous, en tant qu’expert, pour concrétiser leur projet spécifique.
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