Comment vendre une maison rapidement ?

Connaître les atouts de la maison et les mettre en avant

Quand on cherche à savoir comment vendre une maison rapidement, on doit déjà la connaître. Demandez-vous :

• pourquoi l’ai-je achetée à l’époque ? ;
• qu’est-ce qui a changé depuis ? (travaux éventuels réalisés) ;
• est-ce que je trouve ma maison mieux qu’au moment de son acquisition ou en moins bon état ? ;
• quelles sont les pièces les plus lumineuses et les plus belles ? ;
• quels sont les atouts majeurs de ma maison ? (exposition, terrain, situation géographique, superficie des pièces, disposition, etc.).

Si c’est votre résidence principale ou secondaire que vous mettez en vente, il sera sans doute plus aisé de répondre à ces quelques questions. Si le bien était à destination de la location, vous pouvez tout autant y répondre, notamment en demandant des avis à vos anciens locataires ou en vous rappelant les points positifs qui ressortaient à chaque visite pour le louer.

L’idée est de vous faire une liste des points forts et des points faibles de la maison à vendre. En vous appuyant sur cette liste, vous pourrez par la suite façonner un argumentaire avec un cadre avantageux et vendeur, en mettant l’accent sur les qualités principales du bien.

Ainsi, une cuisine spacieuse et ouverte sur le salon, mais un peu vieillotte pourra être utilisée en priorité pour attirer l’attention des futurs acheteurs. Comment ? Grâce au prochain conseil : le home staging !

Procéder à un relooking d’intérieur pour vendre une maison rapidement

Et oui, pour vendre une maison rapidement, la première impression importe énormément. Et celle-ci passe d’abord par les photos utilisées pour présenter le bien sur votre annonce immobilière. Ensuite, à la première visite d’un potentiel acquéreur, l’image qu’il a en tête doit être respectée, voire améliorée.

D’ailleurs, saviez-vous qu’un candidat à l’achat d’un bien immobilier prend sa décision en moyenne en 90 secondes une fois qu’il se trouve en visite ? Gardez donc cela à l’esprit lorsque vous préparez votre bien à la vente.

Pour satisfaire ce besoin d’esthétisme qui va naturellement de pair avec le besoin de projection de l’acheteur, reprenez la liste des atouts et utilisez là pour savoir ou mettre vos efforts de mise en valeur. Pour reprendre notre exemple de cuisine lumineuse et ouverte, mais non moderne, vous allez investir dans un coup de jeune à vos meubles et à la décoration de ce lieu, pour le rendre plus chaleureux et en accord avec les tendances décoratives du moment.

Il est inutile de redécorer et de racheter du mobilier pour toute votre maison, seulement ne négligez pas certaines pièces ou endroits qui sont déjà des atouts de base. De cette façon, vous mettrez encore plus l’attention des visiteurs sur ces points. Globalement pour un home staging efficace, le bon investissement financier représente 2 à 3 % du prix de vente estimé, incluant le tarif du professionnel de la décoration d’intérieur engagé. Sinon, vous pouvez évidemment aussi le faire vous-même, mais il est vrai que cela peut s’avérer chronophage et assez fastidieux. 

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Faire une estimation immobilière au prix juste

Comment vendre une maison rapidement si sa valeur vénale à la base n’a pas été justement estimée ? C’est un peu la difficulté que rencontrent bien des propriétaires vendeurs qui ne souhaitent pas passer par une agence immobilière, par peur de payer des honoraires trop chers, ou parce qu’ils pensent connaître leur maison et donc sa valeur. Or, lorsque l’on est détenteur d’un bien, et à forte raison lorsque l’on vit dedans, on n’est pas forcément réaliste et pragmatique quant à l’évaluation de sa valeur. De plus, fixer le prix de vente d’un bien immobilier implique de prendre en considération divers critères, qui dépassent le seul état du logement à vendre :

• la localisation : le prix au m2 pratiqué ; 
• les transactions de types de biens similaires et dans le même quartier sur les 5 dernières années (regarder les tarifs appliqués) ; 
• depuis 2023, la note au DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) ; 
• le voisinage, la fréquentation et les alentours directs du bien avec les éventuelles nuisances ou vis-à-vis, etc.

La liste est longue, mais ce qu’il convient de retenir est que l’expertise immobilière en est une justement parce que les particuliers n’ont pas accès à toutes les données que ces professionnels ont. De plus, les méthodes d’évaluation immobilières sont précises et nécessitent d’avoir des connaissances du « terrain », c’est-à-dire des prix pratiqués, négociés, de l’intérêt des ménages pour le quartier dans lequel est situé le bien, etc. Si vous fixez le prix de vente de votre maison vous-même et qu'elle ne se vend pas, ou que vous avez beaucoup d’offres en dessous du prix, c’est un signal qui signifie que vous êtes sûrement décorrélé de la réalité du marché.

En définitive, pour être sûr de fixer le prix juste, il ne tient qu’à vous de faire appel à un professionnel de l’immobilier pour qu’il réalise une estimation immobilière complète, même si vous ne souhaitez pas passer par agence après cela (comptez entre 150 et 300 € selon divers paramètres).

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Mandater une agence immobilière

Vous pouvez vendre votre appartement sans agence, mais si votre appartement semble difficile à vendre, une agence immobilière peut vous être d’une grande aide. Une, voire plusieurs, selon le type de mandat de vente que vous signez. Pour vendre un bien plus vite, il faut bien entendu faire la promotion de la commercialisation du logement sur le marché, en diffusant une annonce de vente immobilière sur différents canaux de communication. En tant que particulier, vous pouvez utiliser le bouche-à-oreille, la presse papier, les réseaux sociaux ou encore les sites de petites annonces en ligne, etc.

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Si vous désignez un ou plusieurs mandataires, alors ils mettront leur réseau à votre disposition pour accélérer la vente du bien, moyennant des frais d'agence immobilière appelés honoraires. Globalement, comptez entre 3 et 9 % d’honoraires d’agence pour vendre une maison rapidement, selon l’agence et sa situation géographique. Parmi les mandats possibles, vous avez le choix entre : 

• le mandat simple ;
• le mandat semi-exclusif ;
• le mandat exclusif.
• entre autres mandats hybrides parfois présents dans certaines agences. 

Dans la première option, vous pouvez mandater autant d’agences que vous le désirez et publier une annonce de votre côté aussi. En semi-exclusif, une seule agence peut diffuser votre annonce, mais vous gardez la liberté de chercher des acheteurs par vos propres moyens également. Enfin, si vous optez pour le mandat exclusif, vous donnez l’exclusivité de la vente immobilière à l’agence mandatée, et vous renoncez à trouver des acquéreurs par votre propre chef. Cette dernière option est la plus conseillée, puisque c’est celle qui permet au propriétaire de vendre plus rapidement, avec une meilleure implication de l’agence et l’effet de rareté (mention « en exclusivité » sur les canaux de distribution de l’agence) qui incite les acheteurs potentiels aux visites. 

Ce qu’il faut retenir

Finalement, soit vous optez pour une vente de particulier à particulier et dans ce cas, vous devez vous impliquer pour réussir à vendre votre maison le plus rapidement possible; soit vous déléguez à un professionnel de l’immobilier qui connaît le secteur et se veut bon négociateur. L’important reste de garder en tête ces quelques étapes cruciales pour une mise en vente de maison qui convertisse rapidement vers la signature d’un compromis puis d’un acte authentique de vente.

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Comment vendre une maison rapidement : FAQ

Comment faire pour vendre une maison qui ne se vend pas ?

En premier lieu, vous devez chercher et trouver d’où vient le problème. Est-ce un mauvais positionnement du prix de vente ? Une mauvaise note au DPE ? Votre intérieur est-il trop encombré d’objets personnels ou de gros meubles familiaux ? Etc.

Quand vendre sa maison pour ne pas perdre d’argent ?

La règle d’or est de ne pas vendre de bien immobilier avant une période de détention d’au moins 5 ans. Le but ? Amortir un minimum les frais d’acquisition déboursés. Évidemment, le mieux reste d’attendre au moins la fin du prêt immobilier.

Comment se débarrasser d’un bien immobilier invendable ?

S’il ne se vend pas ou que vous ne voulez pas engager les travaux nécessaires pour qu’il se vende, vous pouvez céder votre logement assez facilement en le proposant à des voisins, des amis, de la famille pour quelques euros symboliques. Les associations en droit du logement ou d’autres organismes associatifs peuvent aussi être intéressées (pour en faire des habitations provisoires ou des locaux). Autrement, la mairie peut aussi vous acheter le bien ou le recevoir en don dans le but d’y installer à terme des logements sociaux par exemple. 

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