Accélérer la transaction immobilière en vendant un bien à un investisseur immobilier
La plupart des vendeurs ne pensent pas aux investisseurs immobiliers (qu'ils soient professionnels ou particuliers) pour vendre une maison ou un appartement. Et pourtant, ce profil d'acheteur vous offre de nombreux avantages.
Vendre un bien plus vite
Bien souvent, la vente immobilière est un processus long et fastidieux. Et pas seulement pour la mise en vente. Même lorsque vous avez trouvé preneur, il faut attendre encore plusieurs mois pour finaliser la transaction. En cause : le financement. La plupart des acquéreurs passent par une banque pour financer leur projet immobilier. Ainsi, après la signature du compromis de vente, l’établissement prêteur étudie le dossier de son futur emprunteur (sources de revenus, stabilité financière, apport personnel, ….). Et cela prend du temps : en moyenne 3 mois.
À l’inverse, avec les investisseurs immobiliers, le processus lié au financement est accéléré :
- Soit parce qu’ils font de l’achat-revente. Auquel cas, ils disposent de fonds très importants. Ils n’auront même pas besoin de passer par un établissement bancaire et pourront payer le bien immobilier cash.
- Soit parce qu’ils possèdent déjà plusieurs biens mis en location. Ce qui représente de fortes garanties pour les banques qui accordent alors des crédits beaucoup plus facilement.
Alors que vous vendiez à un marchand de biens ou à un investisseur en immobilier locatif, le processus de financement sera nettement plus rapide. Ce qui vous permet de vendre votre bien plus vite.
Trouver preneur pour une grande diversité de biens
La vente entre particuliers (hors investisseur) concerne généralement la résidence principale. Mais si vous souhaitez vendre un bien déjà loué, un immeuble entier ou un local commercial, le plus simple est de vous tourner vers un profil d’acheteur bien spécifique ; les investisseurs immobiliers.
- Pour l'immobilier commercial : c’est une excellente manière de diversifier leur patrimoine immobilier. Mais dans ce cas, la localisation géographique du local est déterminante, puisqu’elle détermine en partie le potentiel économique de l’entreprise qui s’y installe.
- Pour les immeubles de rapport : c’est un investissement immobilier de plus en plus tendance qui permet aux acquéreurs d’acheter plusieurs biens à travers une seule transaction.
- Pour les logements déjà loués : par principe, si vous souhaitez vendre un appartement loué, vous devez attendre la fin du bail pour résilier le contrat. Heureusement, il est possible de vendre son bien plus vite en passant par un investisseur immobilier. Comme celui-ci n’a pas vocation à vivre dans le logement, il n’est pas nécessaire de rompre le contrat de location. L’acquéreur peut poursuivre le bail avec les locataires actuels, et ainsi, profiter des loyers locatifs. Ce type de bien est d’ailleurs très avantageux pour les investisseurs qui n’ont pas à entreprendre toutes les démarches de recherche de locataire.
- Pour les logements vides : ce type de bien intéresse également beaucoup les investisseurs immobiliers à partir du moment où les rendement et rentabilité potentiels correspondent à leurs objectifs.
Limiter le risque de rétractation de l’acheteur
Si la signature du compromis de vente est un bon signe quant à la finalisation de la transaction immobilière, cela ne veut pas dire pour autant que le tour est joué. En effet, l’acquéreur - qu'il soit investisseur immobilier ou acheteur de sa résidence principale/secondaire - peut se rétracter. Et ce, pour deux raisons.
D’une part, il bénéficie d’un droit de rétractation de 10 jours suivant la signature de l’avant-contrat. Alors si le risque de rétractation existe pour tous types d’acquéreurs, il est minime pour les investisseurs immobiliers. En effet, ces derniers recherchent avant tout la rentabilité locative. S’ils ont pris la peine de signer un compromis de vente, c’est parce qu’ils ont réalisé tous les calculs en amont leur garantissant un bon taux de rendement locatif. Or, les chiffres ne vont pas changer du jour au lendemain. À l’inverse, quand il s’agit d’acheter sa résidence principale, il y a tout un aspect émotionnel qui rentre en jeu. Même si un achat immobilier doit toujours reposer sur une décision réfléchie, l’élément variable est plus important.
D’autre part, la promesse synallagmatique de vente inclut généralement des conditions suspensives. La plus courante conditionne la vente à l’obtention du prêt immobilier. Si l’acheteur se voit refuser sa demande de crédit, la vente n’aura pas lieu. Avec l’investisseur immobilier, le risque de refus de prêt bancaire est moindre puisqu’il dispose soit de fonds suffisants pour acheter cash, soit de garanties supplémentaires pour convaincre les banques.
Se mettre à la place d’un investisseur immobilier pour vendre un bien plus vite
Que ce soit pour un investissement locatif ou de l’achat-revente, les investisseurs dans l’immobilier savent identifier les bonnes opportunités. Mais vous pouvez aussi les y aider si vous souhaitez vendre un bien plus vite. Voici quelques conseils à mettre en place pour attirer les investisseurs professionnels.
Soigner son annonce immobilière
Contrairement aux acheteurs qui souhaitent s’installer dans le logement mis en vente, les investisseurs souhaitent optimiser leur niveau de rendement.
Pour s’assurer d’acheter un bien rentable, les investisseurs immobiliers effectuent une série de calculs avant même de visiter le logement. Et pour cela, ils ont besoin de données chiffrées. N’hésitez pas à leur donner dès l’annonce immobilière.
En plus des photos, pensez à ajouter quelques informations supplémentaires, telles que :
- la taxe foncière,
- le montant des charges de copropriété,
- la superficie,
- le montant des loyers si le bien est déjà loué ou la valeur locative à défaut.
Outre ces informations chiffrées, n’hésitez pas à indiquer d’autres éléments qui pourraient intéresser l’investisseur. Par exemple :
- Le diagnostic de performance énergétique : un logement classé G est par exemple qualifié de passoire thermique et nécessite des travaux de rénovation pour améliorer ses performances. En effet, dès 2025, il sera interdit de mettre en location les logements classés G.
- Le nombre de compteurs d’électricité : cela concerne surtout les immeubles de rapport. En général, les investisseurs préfèrent un compteur pour chaque logement.
- L’état de la toiture : et notamment la date de derniers travaux et le type de toiture.
De manière générale, l’investisseur immobilier aguerri vous posera de nombreuses questions. Mais si vous les anticipez, vous pourrez vendre votre bien encore plus vite.
Identifier le potentiel du bien
Pour vendre un bien plus vite à un investisseur immobilier, vous devez d’abord visualiser son potentiel. Et ce, aussi bien pour la mise en location que pour de l’achat-revente.
Pour la mise en location, c’est la valeur locative du bien comparée au prix de vente qui permet d’identifier une “bonne affaire”. Quant à l’achat-revente, cela concerne surtout les travaux d’amélioration. Par exemple, la rénovation énergétique, le découpage du bien (une maison transformée en X petits appartements), le réagencement du logement (suppression de mur ou ajout de cloisons pour créer une nouvelle pièce), etc.
Quel qu’il soit, n’hésitez pas à mettre en avant le potentiel du bien immobilier dans l’annonce à travers des photos et une description qui s’adresse directement aux investisseurs immobiliers.
